ず〜っとつながる紹介営業

出版社からのコメント

日々のノルマをこなすのに必死な営業マン、人とのコミュニケーションに苦手意識がある営業マン、正直、営業の仕事は別に好きではないと思っている営業マン……そんなあなたにオススメする「チーム営業」の実践ノウハウを、余すところなくお伝えする１冊です。全国１２８万人の保険セールスマンのなかで、上位１００人ほど（００１％）しか資格を得られないＴＯＴ会員でもある著者は、実は口下手のコミュ障です。営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で６０００万円超の年収を得ることにみごと成功！　相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生を、ぜひあなたも手にしてください。【目次】（仮）第１章　「紹介のスパイラル」を生み出す３つの前提第２章　「代わりに売ってくれる」チームの作り方第３章　印象をコントロールして相手に認識してもらおう第４章　印象づくりの実践ワザ１０第５章　そうしてチームは動き始める